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直播带货怎么做起来(直播带货的详细流程)

直播投放是有流程的,遵循流程可以大大提高直播交付的质量和转换。 尤其对于新手来说,如果直播投放流程不清晰,直播赶时间,会影响直播间的人气和转化。下面说一下直播的五个基本流程操作。

1、选品

直播带货首先需要选品,选品选得好,直播间成交转化才会高。

产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三个要素!

广度:产品的使用人群是否广泛?是否是大多数人都用得到的产品?

热度:根据市场季节性来判断的热销产品,如夏季的裙子、冬季的火锅等等,以及当下市场上卖得较火的商品!

价格:如果你是直播带货新手,不建议带货价格过高的商品,中低价格的商品受众更广。

2、主播人设

一场直播中,主播是个非常重要的角色,想要带货销量爆单,主播必须具备:形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件!

另外,主播一定要有一个鲜明的人设,让粉丝能够记住你,比如可以有一些固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!

3、准备直播脚本

提前准备直播脚本,从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等!

主播在直播前要非常熟悉这个脚本,要对每一个环节要干什么都做到心中有数,这样主播在直播的时候就会有条不紊,言之有物,粉丝也不会大量流失,成交率也会提升不少!

4、策划直播促单方案

需要根据消费者的消费心理,进行促单方案策划,常见的消费心理,无外乎解决问题、产品升级、担心害怕、犒赏家人这四类,直播时可朝这四个方向策划。

5、准备直播带货话术

主播在直播间的话术也非常重要,比如开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术、催单话术等等,好的话术可以留住粉丝,促成成交。

新手开启直播带货的基本流程就分享到这了,欢迎评论转发,分享你对直播带货的精彩看法。

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